在2019中国丹寨非遗文创节上，琳琅满目的蜡染、刺绣、银饰、古法造纸等非遗产品不仅展现了精湛的传统技艺，更以其创新的设计和现代审美吸引了众多目光。而在这些精美产品走向市场、连接更广泛受众的背后，有一支不可或缺的力量——文化经纪人服务。他们正悄然成为非遗传承保护与当代市场消费之间的关键桥梁，为非遗的活态传承注入了新的活力。
文化经纪人，在非遗领域常被称为“非遗经纪人”或“文化经理人”，其角色远不止于简单的产品销售。在丹寨非遗文创节的舞台上，他们的服务呈现出多维度、专业化的特点。他们是非遗项目的“挖掘者”与“策划者”。经纪人团队深入丹寨及周边村寨，系统梳理散落民间的技艺、传承人与故事，评估其文化价值与市场潜力，并帮助传承人进行产品定位、包装设计和品牌故事构建。例如，将传统的苗族蜡染纹样与现代家居用品、时尚配饰相结合，便是经纪人与设计师、传承人共同策划的成果。
他们是市场的“开拓者”与“连接者”。文化经纪人利用其专业的市场网络和资源，为非遗产品搭建多元的销售与展示渠道。在文创节期间，他们不仅组织了线下展销、定制体验活动，还积极拓展电商平台、社交媒体营销，并通过与品牌联名、进入高端商场、参加国内外展览等方式，提升非遗产品的能见度和附加值。他们精准对接设计师、采购商、收藏家及普通消费者，让深藏山间的技艺直面市场反馈，从而促使传承人调整创作方向，实现“以需定产”的良性循环。
更重要的是，他们是传承人与现代商业体系之间的“翻译者”与“服务者”。许多非遗传承人精于技艺，却缺乏商业运作、知识产权保护、财务管理和宣传推广的知识与经验。文化经纪人提供全方位的扶持服务：协助申请非遗项目补助、注册商标与版权、制定合理的定价策略、管理订单与物流，甚至提供财务规划和法务咨询。这种专业服务降低了传承人进入市场的门槛与风险，让他们能更专注于技艺的精进与创新。
2019丹寨非遗文创节上，多个成功案例凸显了文化经纪人服务的价值。例如，某经纪机构为一位银饰锻造传承人策划了“匠人工作室”体验项目，并将其作品引入城市生活概念店，使其年收入显著增长，并吸引了年轻学徒。另一个团队则为一批苗族绣娘建立了合作社，统一质量标准与品牌，通过线上直播带货打开了销路，使传统刺绣成为带动当地妇女就业的产业。
非遗领域的文化经纪人服务仍面临挑战，如专业人才短缺、服务模式尚在探索、长期可持续性有待验证等。但不可否认，在丹寨这样的非遗富集区，专业化、体系化的经纪人服务正成为非遗创造性转化与创新性发展的重要助推器。它不仅让非遗产品焕发“风采”，更通过市场机制反哺传承生态，让古老技艺在当代社会中找到新的立足点，真正实现“见人见物见生活”的保护理念。随着政策支持与市场认知的深化，文化经纪人这支“隐形”的队伍，将在非遗振兴的道路上扮演愈加关键的角色。
